Продажи начинаются тогда, когда вам говорят «нет»

Каждый потенциальный клиент имеет тысячу оснований для отказа на любое ваше предложение. Такое короткое слово, состоящее всего из трех букв, убивает инициативу у многих специалистов по продажам, после него об этом клиенте просто забывают.

На самом деле все не так плохо. Если вы вообще говорите с клиентом, значит у него есть определенный интерес или повод общения с вами. А если у вас есть желание продать – учитесь преодолевать покупательские барьеры и возражения. Как? Учитесь задавать правильные вопросы!

В своей работе, в работе своих сотрудников я всегда интересуюсь причинами отказа от сделки и делаю определенные выводы и намечаю дальнейшие планы на достижение поставленных целей. Жаль только что меня не на всё хватает.

В сущности, любую продажу можно свести к преодолению таких барьеров, как риски, проявление неуверенности, не дающие вашим потенциальным клиентам купить то, что вы продаете. Поэтому основная задача – выявить и уничтожить такие барьеры. Если вам это удастся, то не смотря на первичное «нет» сделка будет вашей.

Существует пять стандартных возражений, которые возникают в процессе обсуждения любой сделки:

Продолжение читать здесь.

просмотров: 218

Добавить комментарий

Чтобы добавить комментарий войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии

Нет комментариев
Написать комментарий (Для пользователей VKontakte)

Авторизация пользователей


Поиск по разделу

Fit & Dance, студия танцев и фитнеса
Студия танцев и фитнеса Fit&Dance: !!!Cентябрь начался! Время записываться на занятия!
Скарабей
Skarabeyshop: Расписание в "Пароходе" Октябрьский пр-т , 56 ВТ и ЧТ с 19:30 до 20:30 это начинающие группы. Техника и несложные танцы расписание в этажах Адрес: Рижский 17, ТЦ ЭТажи, 4 этаж, зал Fit&Dance. СБ с 13:00 до 14:00 - начинающая группа (+ те что с нуля) СБ с 14:00 до 15:00 - продолжающая группа (и те что с нуля. Самые выносливые и те кто хочет как можно быстрее научиться танцевать восточные танцы.) Постановка ВС с 14:00 до 15:00 - начинающая группа (+ те что с нуля) ВС с 15:00 до 16:00 - продолжающая группа
Мозаика-Данс, центр современной хореографии
Adm-habibi: http://vk.com/mozaikadance Присоединяйтесь!!! С нами жить интереснее!
МБОУ "Многопрофильный правовой лицей №8"
Ксюша483: некоторые учителя забыли что они педагоги,т.е. должны заниматься не только преподаванием,но и воспитанием,и, что кричать и биться в истерике, сверкая глазами это очень плохой пример детям!
АНО "Новая автошкола" на Коммунальной
katrinmoon@yandex.ru: Прикольненькая школа...
Спортивная детская юношеская школа олимпийского резерва по футболу "Стрела"
vlad_lat: С. Маркелову, С. Коркунову, А.Смирнову. Счастливого Нового года, одноклубники!!! Модератору: помогите пожалуйста узнать e-mail С. Коркунова, мой же адрес avlad.lat@gmail.com Заранее благодарен и Вас с Новым годом! Владимир Алексеев, Рига.
АНО "Новая автошкола" на Коммунальной
Денис Васильевич_1990: Мне то-же понравилось! Учился по рекомендациям(несколько друзей и подруг посоветовали) Нисколько не разочаровался. Спасибо огромное Алексею и Виктору, ребята Вам не гвоздя ни ЖЕЗЛА!!! Само собой респект и уважуха их директору Вадиму Юрьевичу...глубокого такта и понимания ЧЕЛОВЕК!!! Народ, кто читает...не сомневайтесь,тока туда!!!
МБОУ "Средняя общеобразовательная школа № 1 им. Л.М.Поземского"
Andrey: Исправлено