Продажи начинаются тогда, когда вам говорят «нет»

Каждый потенциальный клиент имеет тысячу оснований для отказа на любое ваше предложение. Такое короткое слово, состоящее всего из трех букв, убивает инициативу у многих специалистов по продажам, после него об этом клиенте просто забывают.

На самом деле все не так плохо. Если вы вообще говорите с клиентом, значит у него есть определенный интерес или повод общения с вами. А если у вас есть желание продать – учитесь преодолевать покупательские барьеры и возражения. Как? Учитесь задавать правильные вопросы!

В своей работе, в работе своих сотрудников я всегда интересуюсь причинами отказа от сделки и делаю определенные выводы и намечаю дальнейшие планы на достижение поставленных целей. Жаль только что меня не на всё хватает.

В сущности, любую продажу можно свести к преодолению таких барьеров, как риски, проявление неуверенности, не дающие вашим потенциальным клиентам купить то, что вы продаете. Поэтому основная задача – выявить и уничтожить такие барьеры. Если вам это удастся, то не смотря на первичное «нет» сделка будет вашей.

Существует пять стандартных возражений, которые возникают в процессе обсуждения любой сделки:

Продолжение читать здесь.

просмотров: 189

Добавить комментарий

Чтобы добавить комментарий войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии

Нет комментариев
Написать комментарий (Для пользователей VKontakte)

Авторизация пользователей


Поиск по разделу

Fit & Dance, студия танцев и фитнеса
Студия танцев и фитнеса Fit&Dance: !!!Cентябрь начался! Время записываться на занятия!
Скарабей
Skarabeyshop: Расписание в "Пароходе" Октябрьский пр-т , 56 ВТ и ЧТ с 19:30 до 20:30 это начинающие группы. Техника и несложные танцы расписание в этажах Адрес: Рижский 17, ТЦ ЭТажи, 4 этаж, зал Fit&Dance. СБ с 13:00 до 14:00 - начинающая группа (+ те что с нуля) СБ с 14:00 до 15:00 - продолжающая группа (и те что с нуля. Самые выносливые и те кто хочет как можно быстрее научиться танцевать восточные танцы.) Постановка ВС с 14:00 до 15:00 - начинающая группа (+ те что с нуля) ВС с 15:00 до 16:00 - продолжающая группа
Мозаика-Данс, центр современной хореографии
Adm-habibi: http://vk.com/mozaikadance Присоединяйтесь!!! С нами жить интереснее!
Псковский филиал Санкт-Петербургского государственного университета сервиса и экономики
MikhailInGray: Супер вуз! Хорошие преподаватели
Псковский филиал Санкт-Петербургского государственного университета сервиса и экономики
grosheva: отличный ВУЗ! И самые лучшие преподаватели!
Псковская ОТШ РОСТО (ДОСААФ) на Коммунальной
Zorggg: Деньги за не откатаные час не возвращают.Совершенно организаторам процесса безразличен сам процесс вождения: вот вам список дней разбирайтесь сами :"Я не каким местом туда не лезу".
Псковская ОТШ РОСТО (ДОСААФ) на Коммунальной
Zorggg: Машины хлам,автодром хлам,часы не откатал. Инструктара и преподы норм. Я тут все это расписал в 30 строчках,но сайт написал дофига долинно мол :(
Многопрофильный правовой лицей № 8
Ксюша483: некоторые учителя забыли что они педагоги,т.е. должны заниматься не только преподаванием,но и воспитанием,и, что кричать и биться в истерике, сверкая глазами это очень плохой пример детям!