С чего начинаются продажи?

«Честность – лучшая политика, если, конечно,

Вам не дарован талант убедительно лгать" (с)

Как Вы понимаете, а многие знают, тема продаж для меня всегда была актуальна. Это наш хлеб. Но чем дольше живу, тем больше пониманию, что чаще всего к этому процессу подходят «в тупую», т.е. не задумываясь о самом процессе.

Почему продажи важны? Потому что это единственный процесс, результатом которого является поступление ресурсов в компанию. Этим все объясняется. И именно поэтому важно доводить сделки до конца и стимулировать их возникновение вновь. В итоге выживают только те компании, которые получают больше ресурсов, чем тратят.

При этом, сделки возможны только когда продукт или услуга несут в себе определенную ценность для потребителя. Казалось бы, понятно, но периодически наблюдаю, как на рынки выходят компании, которым нечего предложить.

Основой любой сделки является доверие. Если я Вам скажу: «Дружище, перегони мне 100 тыс. евро и через некоторое время я тебе вручу ключики от новенького мерседеса!». Уверен, что ни один из читателей не сделал бы этого, и дело совершенно не во мне))) (P/S/ если все же кто-то захочет – звоните=)

При этом абсолютно не важно, что предлагают Вам, о чем обещают. Клиент не расстанется со своими деньгами до тех пор, пока не поверит в Вашу способность выполнять свои обещания. Как и чем подтверждать Вашу способность выполнять свои обещания мы поговорим чуть позже, но забегая вперед скажу, что одним из сильнейших инструментов является гарантия результата.

Продолжение здесь

просмотров: 303

Добавить комментарий

Чтобы добавить комментарий войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии

Нет комментариев
Написать комментарий (Для пользователей VKontakte)

Авторизация пользователей


Поиск по разделу

Fit & Dance, студия танцев и фитнеса
Студия танцев и фитнеса Fit&Dance: !!!Cентябрь начался! Время записываться на занятия!
Скарабей
Skarabeyshop: Расписание в "Пароходе" Октябрьский пр-т , 56 ВТ и ЧТ с 19:30 до 20:30 это начинающие группы. Техника и несложные танцы расписание в этажах Адрес: Рижский 17, ТЦ ЭТажи, 4 этаж, зал Fit&Dance. СБ с 13:00 до 14:00 - начинающая группа (+ те что с нуля) СБ с 14:00 до 15:00 - продолжающая группа (и те что с нуля. Самые выносливые и те кто хочет как можно быстрее научиться танцевать восточные танцы.) Постановка ВС с 14:00 до 15:00 - начинающая группа (+ те что с нуля) ВС с 15:00 до 16:00 - продолжающая группа
Мозаика-Данс, центр современной хореографии
Adm-habibi: http://vk.com/mozaikadance Присоединяйтесь!!! С нами жить интереснее!
Псковский филиал Санкт-Петербургского государственного университета сервиса и экономики
MikhailInGray: Супер вуз! Хорошие преподаватели
Псковский филиал Санкт-Петербургского государственного университета сервиса и экономики
grosheva: отличный ВУЗ! И самые лучшие преподаватели!
Псковская ОТШ РОСТО (ДОСААФ) на Коммунальной
Zorggg: Деньги за не откатаные час не возвращают.Совершенно организаторам процесса безразличен сам процесс вождения: вот вам список дней разбирайтесь сами :"Я не каким местом туда не лезу".
Псковская ОТШ РОСТО (ДОСААФ) на Коммунальной
Zorggg: Машины хлам,автодром хлам,часы не откатал. Инструктара и преподы норм. Я тут все это расписал в 30 строчках,но сайт написал дофига долинно мол :(
Многопрофильный правовой лицей № 8
Ксюша483: некоторые учителя забыли что они педагоги,т.е. должны заниматься не только преподаванием,но и воспитанием,и, что кричать и биться в истерике, сверкая глазами это очень плохой пример детям!